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(连载)北京人在河北,买房遭遇记(第4~5章)

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发表于 2021-4-2 02:25:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
【声明】

本文依据事实写作,有少量艺术加工,但不会改变主体事实依据。文中对于非特定案例、人名或网络ID,均代表类型案例或类型人群,没有特指。如有雷同,纯属巧合,请勿对号入座。

第4章 班车途中勤观察 诸多细节需思量2014年6月的一天,早上9点,我们在莲花桥旁的京都信苑饭店门前,登上华银公司提供的看房班车,准备出发前往华银天鹅湖项目现场。
大巴班车在路边排成一大溜,规模出乎我的意料,而且每辆车上果然都是满满当当的。销售顾问们也忙着招呼各自的顾客,人声鼎沸,好不热闹。但我发现有几个人明显不同,他们轻车熟路,而且没有销售“关照”着。很快,我就听到有销售与之交涉起来。原来他们是已经购房的业主,有的是过去居住,有的是盯装修,总之是自己没开车,需要搭班车前往。销售嫌他们没有事先通报就来坐车,占据了看房顾客的位置,希望他们下车等公司专门安排其他车辆送他们过去。但那几位业主并不买账,一位老太太还斥责销售“卖了房就不管我们了”。虽然之后我再也没有乘坐班车,但听说这种情况在后来一直存在。而且随着卖出的房子越来越多,这样的搭车业主也越来越多。这其实反映了这个项目的一个大槽点~交通极为不便,自己没有车不能说寸步难行,也是掣肘颇多。原本公交车917可以到达张坊镇,华银只需解决到达天鹅湖最后几公里的交通问题,无论是免费的,还是适当收费,业主都会接受。可惜,多少年了,华银一直没有这样做,或者根本没想做,一直醉心于卖房子,不知道后期运营也是助力卖房的重要手段。另外,很多业主在买房也没有考虑交通问题,没想到自己没车过去有多么不便,也没想到有朝一日没有班车了怎么办。而对于这个问题,我想得很清楚~我们有车,两个人都能开车。而且这种交通不便恰恰是我选择这里的加分项,因为地处偏远、交通不便,人数就不会很多,就会比较低密度、比较清净。
对华银来说,常年运营班车一方面增加了运营负担,毕竟增加一辆车的费用不低。最关键的是老业主了解项目情况,有时候在车上免不了会发牢骚,这样很容易“吓跑”新顾客。所以,后来销售们很忌讳新老顾客混合乘车。这也折射出天鹅湖项目的口碑在下滑,如果项目做的好,其实老顾客是最好、最有力的说客。
班车上路以后,我们一边和杜鹃聊项目情况,一边看着窗外的景象。说实话,北京太大了,做了几十年北京人,房山区还真是去的次数有限。一方面是因为旅游资源少,质量也不如北部几个区。另一方面名气最大的十渡和野三坡给我的印象并不好,也许是源于我初中时代全家去那里游玩,年幼无知的我因为骑马被当地人坑。此事后来在家里几次被提起,让我印象深刻,因而我对那一带的民风印象很差,也就多年不愿涉足。不过现在事情已经过去几十年,那种情绪早已淡化。不过当时的我万万没想到即将在同一片土地上再次被坑,而且是一个让我必定终生难忘的巨坑。
上车以后,公司员工给每个看房人发了一瓶水、一个面包和一个火腿肠。说是中午没条件去吃饭,下午2点班车就要返程,虽然项目里有商业街,但不建议大家去那里吃饭。当时觉得这个公司办事很仔细,挺贴心。现在回想起来,我觉得发水和食品的目的有二个。一是让你留在售楼处或者湖边,便于销售游说,加深你的好感,尽量一次达成签约。二是商业街那边有已经购房的业主,防止他们中间的不满分子言论被新客户听到。各方面都透着满满的心机,可惜当时的我以及众多看房人是无法察觉的。
一路上,对于交通路径非常敏锐的我,还一直在留意班车的行车路线。并估算着时间,为下次可能自驾前来摸清路况。它走京港澳高速,从琉璃河出口,经过岳琉路,再走一段房易路。通过“大奶牛”路口以后,进入云居寺路。这段路风景优美,一派郊游度假的感觉。但是,经过张坊镇,跨过龙安大桥,进入河北地界内(华银天鹅湖这个项目,行政隶属于河北省保定市涞水县)。此时周边情况急转直下,过桥以后班车穿行于龙安村内道路,当年的状态非常破烂和混乱(后来有了一定程度的修缮)。路面坑洼不平,两侧平房小店密密麻麻,车辆停放歪七扭八,占道碍事。行人旁若无人的在路上溜达,还有不断窜出来的狗和熊孩子。我注意到此时的销售们都在使劲和看房人聊天,试图分散他们的注意力。还好,这段路不算长,销售们松了一口气。很快,班车离开国道,驶入一条林间小路,入口处“华银天鹅湖生态医养健康城”的大招牌赫然在目。
我对这种林间小道并不陌生,而且还比较喜欢。随着班车穿村过坎,几经回转,终于看到路旁出现了天鹅湖的指示牌。再经过一排整齐漂亮的梧桐树,视觉感受相当不错。我看到右侧的山体岩石被齐刷刷的切掉,有几十米高,暗暗惊叹工程量不小。同时也担心山体安全性,以及将来的植被绿化如何恢复。忽然间,左前方视野一亮,一片大湖出现在眼前。立刻,所有人都看向窗外,几个看房的人甚至惊呼出来,声音里透出喜悦。入口第一眼角度
(连载)北京人在河北,买房遭遇记(第4~5章)w1.jpg

入口一侧开凿的石壁(红色箭头)

(连载)北京人在河北,买房遭遇记(第4~5章)w2.jpg

第5章 考察现场已动心 稳住情绪莫冲动应该说,看到那片水面和依山而建的建筑群时,给我的震撼也不小,确实容易产生一种世外桃源的憧憬(这也是众多业主掉进坑里的核心原因)。虽然仔细看过以后,对于高密度的房屋,以及后面的高层楼房,与周围环境不太协调,感觉有点蹙眉。不过,随着班车的蜿蜒前行,以及销售们的热情介绍,这种疑虑很快就被抛到脑后。
班车最后停到湖边一个停车场里。我随着人群走进售楼处大厅,各种宣传板以及硕大的沙盘,还有播放宣传片的大电视,让人一下子就置身于看房买房的亢奋情绪中。不过我们还是比较理性的,认真的研究了各种资料,但唯独没有在意预售许可证那类东西。为什么呢?一则是我没有这方面专业知识,看了也不知道真伪,关键是没有想到这种东西也会有问题。二则是我们十几年前在北京买第一套房时,一切都那么平顺正常,一切都按手续流程走。从签约到贷款、首付,从按时交房到开心收房,再到最后的发放房产证,完全没有波折。这种经历让我们产生了错觉,以为整个中国,最起码北京周边都应该是这样的,合规且流畅。天鹅湖售楼处内部

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天鹅湖项目虽然依山而建,但体量却不小,并不是我以为的那种低密度小洋房。在山区做这么大规模的规划,做好了就是有魄力,但也不讨喜;做砸了就是瞎胡闹的典型。以我的认知,这个地段和环境的定位应该是低密度、高品质、高单价。
项目区域的空间跨度很大,所以分成3大组团分别建设和销售。最早的金海岸组团是一个混合房型的区,户型有别墅,也有小高层洋房,甚至还有超高层的公寓房。我猜开发商是想通吃各种类型客户,满足各类需求,让销售迅速上一个台阶。但这种设计的问题就是人群需求割裂,不同需要的客户住在一起,将来很容易产生诉求矛盾。第二个组团叫金峪谷,全部都是别墅类定位,算是高端定位的区域。第三个组团叫西山廊桥,这也是最晚开发和建设的区域。全部是超高层塔楼,对于这个走山水路线的项目,这个区域的设计是最大的败笔。
这三个组团在图上看起来很近,而实际上距离相当远,再加上不小的坡度,在组团之间活动,靠步行几乎是不可能的。在这里生活基本离不开汽车。当初3个组团的总体布局图

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了解完各个组团的特点以后,杜鹃又带我们去参观了金海岸最靠近湖边、位置最佳的一套独栋别墅,它被装修一新,配齐各种家具用品,做为样板间对购房人展示。一座漂亮的小洋楼掩映在大片紫色马鞭草花丛中,中间是蓝蓝的一方泳池,绝对是腐朽资本主义的感觉。样板间露台

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样板间草地和泳池

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虽然别墅样板间看起来很诱人,我当时的选择依然是西山廊桥的2居户型。之所以选择了“最失败设计”的区域,一方面是当时的我没有现在这种认识。另一方面我也有明确的需求定位,我主要看中的是较低的总价(60多万),不想在这个偶尔一住的地方投资太多。只是想在郊区取得一个落脚点,便于四处出行,信奉看风景不必凭窗瞭望的理念。其实我没有意识到这种想法与我的初衷是不符合的,我找这个房子的目的可是想提升品质啊。还好,老婆大人具备独立思考能力,她力主选择金峪谷的房子。从销售顾问的角度当然是要支持更贵的选择,所以我的意见处于了下风。对于我提出的预算不超过100万的说辞,杜鹃拿出了特价房~118万,稍微超过一些预算,但声称已经是整个区域最便宜的房子了。172平米的面积,折合每平米6900多,加之还有大约30平方米的赠送露台面积,以北京的房价标准,当然是非常便宜了。只是毕竟价格几乎是之前西山廊桥房子的2倍。当然,最后我还是找回了自己的初衷,明确了在金峪谷选择。不过,敲定了房子选择,不代表我要签约,必要的谨慎还是需要的。因为我知道销售的策略,就是要不断鼓动和怂恿,让你在亢奋状态快速做出不理性的决定~当场立刻签约。在这一点上,杜鹃这个销售做的还是恰当的,她没有极力忽悠我们。最后,我们只交了5000元订金,表示还要回去考虑一下。金峪谷平面图,手指处是我订的房子

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顺便说说金峪谷的这些户型。金峪谷已交付共有5个区,沿人工河谷两岸分布。按户型类型分为联排和叠拼两类。其中除了标准的叠拼,还有一种小高层叠拼,有6层和8层两种,带电梯。一梯2户,每户有2层,实质上就是复式,严格说不能算别墅。小高层户型当中最贵的是1-2层,因为有一个大小不等的院子,小的有几十平米,最大的可以三面环绕楼体,近200平米。其次贵的是最高2层的户型,因为有超大的露台,都能达到几十平米量级。最便宜的是中间,我买的就是这种伪叠拼。
还有一个小插曲就是挑户型时,因为我们选的那排房子在小区最靠山边,户型一种是面对后山,另一种是面对小区。我和销售的对话是这样的:销售:只有靠山户型才可以特价,面对河道和湖的户型要加钱。我:很好,我就要靠山的,安静,不用面对来往的车和人。销售:(语塞中。。。),好吧我:嗯,那就订它了我不喜欢看着路上的车和人,静静的面对大山才是我所求。这种独特的态度恐怕让销售很无语,那些对比优劣和价格的技巧,在我这里没有了用武之地。
(未完待续)
如果你看到了这段话,说明这个平台盗用了“涞水天鹅湖通讯”公众号的文章。欢迎给我提供天鹅湖相关信息。
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